全國煙葉烤房電代煤市場究竟有多大？有消息靈通人士說：高達750億元！也有很多人說不可能這么多，但所有人都狂熱的認為，這必將是空氣源熱泵行業(yè)的又一增長點！

2020年，這把火首先在河南燒了起來，接下來將蔓延至云南、安徽、貴州、湖南等地！但是，就目前河南煙葉烤房電代煤的情況來看，可謂喜憂參半，亂象叢生——

墊資幾百萬甚至上千萬，還有企業(yè)做假資質(zhì)被舉報？

中標企業(yè)多為原有煙草系統(tǒng)里的關系戶，想要中標還得掏“辛苦費”？

項目額外費用多還有捆綁銷售，利潤微薄甚至虧本？

企業(yè)惡意競爭，質(zhì)保期從原來的2年變成5年或6年？

為了縮減成本，項目偷工減料，安裝費低得可憐？

自己組裝或找企業(yè)代工，主機質(zhì)量參差不齊，安裝不專業(yè)？

拿來主義或偷學其他企業(yè)的工藝，超過50%的項目烘干品質(zhì)不達標，能耗高低差異懸殊？

錢沒收到，一窯煙賠償煙農(nóng)好幾萬，損失慘重？

項目遲遲未驗收，支付方式要變，質(zhì)保金可能增加？

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我們來聽聽14位參與者或知情人，講講河南煙葉烤房電代煤的那些事！

知情人A

墊資上千萬風險巨大，有人做假資質(zhì)被舉報。

河南煙草烘干是一塊難啃的骨頭，但是還有很多人在搶，不惜墊資幾百萬，甚至上千萬。從目前的情況來看，利潤很小，甚至可能會貼錢，即使能夠掙點錢，現(xiàn)在也還沒拿到手，因為政府現(xiàn)在都還沒有驗收，也沒收到通知說什么時候驗收，企業(yè)資金壓力很大。

為了啃這塊骨頭，部分企業(yè)不惜冒著作假的風險參與進來。根據(jù)政府采購公告里面的要求，企業(yè)提供相關榮譽資質(zhì)是可以加分的，比如入圍節(jié)能產(chǎn)品政府采購品目清單優(yōu)先采購產(chǎn)品等，很多企業(yè)為了加分，花了幾十萬去做資質(zhì)認證。一些企業(yè)沒有生產(chǎn)熱泵烘干產(chǎn)品，也沒有相關資質(zhì)，臨時去做又來不及，因此只能靠作假蒙混過關。

前不久，許昌煙葉電代煤項目中兩家中標企業(yè)被別人舉報資質(zhì)造假，當?shù)責煵莶块T核實后直接表明不會再使用其產(chǎn)品，已經(jīng)安裝的設備款也有可能拿不到。

知情人B

50%的項目不成功！專業(yè)熱泵烘干企業(yè)評價高！

從目前的情況來看，河南煙葉烘干項目有50%左右是不達標的。煙葉烘干是一個技術活，除了主機和烘干房系統(tǒng)外，工藝也十分重要，烘壞了需要賠償煙農(nóng)的損失，一窯少則幾萬，多則十幾萬。驗收不合格后需要整改，如果接下來一直沒有成功，還是得賠償，保證煙農(nóng)的利益。其中，一個企業(yè)烘干了幾窯都失敗了，賠了幾十萬。

烘干成功的多為具有熱泵煙葉烘干經(jīng)驗的企業(yè)，不僅能耗低，烘干品質(zhì)也比原來燒煤提升不少，增加了農(nóng)戶的收入。

比如許昌市襄城縣范湖鄉(xiāng)紙房村，某專業(yè)熱泵烘干企業(yè)安裝了35套熱泵烤房，一窯裝煙320~360桿，每桿22公斤，一窯可裝煙約7000~8000公斤。一窯烘干成本大概在1100~1400度電，當?shù)仉娰M為0.5~0.6元/度，因此成本大概為550~840元，烘干成本約1.5~2元/公斤，而烤煙使用燃煤烤煙的話，每窯的成本為1200~1500元，前者費用降低一半左右。

此外，采用熱泵還能為烤煙提質(zhì)增效，烘烤后的煙葉平均賣到17元的高價，而以前的價格區(qū)間是7~14元。

該村的一位煙農(nóng)表示：“中，空氣源熱泵烘干的煙葉都是上品煙，質(zhì)量相比原來提高了半個甚至一個檔次，費用降低了一半左右，相比燒煤還能賣出一個好價錢。”

知情人C

惡意競爭，質(zhì)保期從兩年變成五年或六年。

按照前期政府招投標的要求，質(zhì)保期為2年，但是招標文件里面明確提出質(zhì)保期增加一年可以加0.5分，很多企業(yè)為了增加評標分數(shù)，肆意增加質(zhì)保期，比如延長到3年、5年、6年，甚至更長。因此，后期的政府招投標項目就都按照5年或者6年的標準來執(zhí)行質(zhì)保期，比如許昌襄城縣的項目質(zhì)保期為5年，而三門峽盧氏縣的項目質(zhì)保期為6年。

本來利潤就很低，甚至沒有利潤，如果算上五六年質(zhì)保期內(nèi)的售后服務費用，基本上是要虧錢的。每年運行前需要檢查，即使設備沒問題，也是需要車費和人工費用的。

五六年的質(zhì)保期，不可能設備不出現(xiàn)任何問題。一旦機器出現(xiàn)故障，則需要安排人過去維修，更換零配件等，因為機器故障導致烘烤出問題還得賠償煙農(nóng)的損失，售后壓力和風險很大。

知情人D

安裝完成2/3左右，部分企業(yè)80%的項目沒投入使用。

受疫情影響，河南烤煙電代煤進程有所延緩，政府招投標項目、襄城縣賽馬場安裝的60座，再加上各個企業(yè)在各地區(qū)試點安裝的，一共也不超過4500座，距離政府“2020年改造11164座，并新建1000座”的目標還有一定的差距。

按照河南當?shù)責熑~的生長周期，7月開始采收，到9月就基本結束了，10月可能還有一部分尾煙。

目前很多項目還在安裝中，截至10月底，預計只完成安裝任務的2/3，部分企業(yè)中標晚，今年安裝的項目80%都還沒有開過機，明年才能投入使用。

知情人E

利潤低甚至虧損，額外工程多還有捆綁銷售。

整個河南烤煙電代煤市場總量預計有三萬多座，包括政府改造的2.7萬座以及新建項目，目前完成了三四千座。今年只是奠基階段，主要集中在許昌、平頂山、三門峽等地，明后兩年才開始爆發(fā)。

由于當?shù)赝稑藳]有限制主體，導致參與者魚龍混雜，目前煙葉烘干的中標單位主要有三類：一類是熱泵廠家，一類是當?shù)毓こ躺?，一類是貼牌的其余廠家。到目前為止，招標基本上結束了，但是實際安裝還未完成。

參與進來的企業(yè)很多，但整個項目只能做到微利，甚至虧損，主要原因是增加的額外工程很多，包括基礎建設、防雨棚、低壓配電電源接線等工程，每套要多花8000~10000元成本。

不管是新建烤房還是改造烤房，利潤都很低，主要是中標價低，成本又相對較高。新建烤房不允許建連頂烤房，相當于每個烤房要多建一面墻。每套烤房還要用一套某大學開發(fā)的不知名監(jiān)控系統(tǒng)作為捆綁銷售，一套就要一千多元。

知情人F

多為原有煙草供應系統(tǒng)供應商中標，熱泵企業(yè)中標金額約20%。

目前，河南烤煙電代煤市場雖然開放，但是仍然被原來的煙草系牢牢把持，政府招投標項目的中標企業(yè)有三分之二都是多年以來一直供應煙草系統(tǒng)的工程商，只有三分之一是熱泵企業(yè)，中標數(shù)量和金額也是煙草系遙遙領先。

目前許昌、平頂山、洛陽、三門峽和南陽5市煙葉烤房電代煤政府招投標項目，中標企業(yè)一共32家，空氣源熱泵行業(yè)有12家企業(yè)中標，中標金額總量為4449.88萬元，只占了總量的20%左右。

政府招標文件中沒有關于定頻和變頻的規(guī)定，大部分企業(yè)都采用定頻機，只有2~3家用的變頻機組，不利于系統(tǒng)節(jié)能。

部分地區(qū)招投標前還開展煙葉烘烤試點，比如三門峽靈寶縣，一共16家公司參與，每家都要實地建設烤煙房，進行2~3輪烘烤試驗。按照政府的要求是多輪試驗之后選擇評分高的企業(yè)中標，但是目前該項目結果仍未通告。

知情人G

購買樣機自己組裝，安裝費由五六百壓低到一兩百。

很多中標企業(yè)沒有生產(chǎn)熱泵，更不用說烘干機。那么他們有兩條路——

第一，買別人樣機自己組裝。這類企業(yè)通常中標數(shù)量較小，且具有一定技術實力。找專門做熱泵烘干的企業(yè)買一臺樣機，然后拆開，購買壓縮機、鈑金以及其他部件進行組裝，然后找控制器廠家購買控制系統(tǒng)。這樣的組裝機沒有經(jīng)過實踐的檢驗，運行穩(wěn)定性差，很難達到煙葉烘干的要求。

第二，直接找其它企業(yè)代工，這類企業(yè)煙葉烘干的工藝也不懂，還要求派專業(yè)的煙葉烘干研究員過去指導，并常駐在項目現(xiàn)場。人工成本很高。

河南煙葉烘干市場很亂，除了中標價格差異大之外，設備和安裝的質(zhì)量也是參差不齊。以15P的主機為例，設備成本加上烘房建設、人工、土建、運費等，總成本在5.5~6萬之間，但是有的企業(yè)4萬元就做下來了，如果不是偷工減料，很難實現(xiàn)。

安裝一套熱泵烘干房，人工成本需要500~600元，為了壓低總體成本，有的企業(yè)將安裝費壓縮到了100~200元，這樣的項目運行后風險很大，不是能耗高就是效果差，因此一半左右的項目失敗也不足為怪了。

知情人H

主機價格相差一倍，安裝不專業(yè)導致問題百出。

從中標情況來看，有一半以上的企業(yè)不是專業(yè)的熱泵生產(chǎn)企業(yè)，真正有空氣源熱泵烘干主機生產(chǎn)能力的企業(yè)更少，很多企業(yè)都是找其它熱泵烘干企業(yè)代工，因此產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價格也有很大差異。

以一臺15P的烘干機為例，正常的成本價為2.5~3萬元，但是有的企業(yè)代工的價格只有1.5萬元，可想而知質(zhì)量肯定是一個問題。比如部分企業(yè)安裝的設備銅管很薄，只有0.2mm（大多數(shù)廠家銅管的厚度為0.925mm，部分為0.6mm）。這樣的設備安裝后，出現(xiàn)問題的可能性很大。

由于烘干房都是按照統(tǒng)一標準建設的（新建項目），因此配的主機都是15P，有排濕型分體機和除濕型整體機兩種，許昌、南陽等偏南部地區(qū)安裝的都是分體機，而三門峽等地位置相對偏北，則安裝的基本都是一體式烘干機，主要是因為秋冬季氣溫的差異。

分體機相比整體機的價格便宜，但是分體式烘干機安裝不像整體式那么簡便，現(xiàn)場操作的工作比較多，比如配管、連接、充氮、檢漏、保壓、排空、抽空、開閥等，更加體現(xiàn)出三分設備七分安裝的重要性。

很多項目為了節(jié)省成本，選擇使用分體機。部分企業(yè)自己組裝設備，由于沒有做過烘干項目，安裝不專業(yè)，導致項目運行出現(xiàn)各類問題，影響了市場口碑。

知情人I

工藝不合理、電輔使用時間長，能耗相差兩倍之多。

該知情人表示，他們在河南地區(qū)新建、改造了烤煙房50座，項目從8月份開始運行，目前已經(jīng)運行了兩個月左右，效果很好，烘干出來的煙葉品質(zhì)均超過了原來的燃煤熱風爐烘干，目前項目還沒有驗收。

從中標價格來看，利潤并不大，另外可能還要支付接電、基礎建設、圍墻建設、大棚搭建等費用，但是可以當做樣板工程來宣傳。

據(jù)他介紹，目前一爐煙耗電量最低約600度電，最多的超過3000度電，烘干的煙葉品種和部位不同，耗電量的標準也不一樣。在煙葉品種相同、烘干數(shù)量相當?shù)那闆r下，能耗最低的為640多度電，但是最高的達到了2300度電，相差兩倍還要多。

能耗高的原因主要有兩個方面，一是工藝處理不合適，延長了煙葉烘干時間；二是電輔運行的時間太長，按照政府招投標的要求，為了保證烘干運行的穩(wěn)定性，每一座烤房都配置了電輔，但是很多企業(yè)安裝的設備制熱效果和除濕能力差，因此電輔運行時間長，能耗增加了很多。

知情人J

沒做過煙葉烘干，只能拿來主義或偷學工藝。

因為很多中標企業(yè)沒有做過熱泵烘干，因此烘房建設和主機安裝都是參照別人做好的項目，工藝也是參照網(wǎng)絡或者其它渠道公開的煙葉烘干工藝直接使用，或者到別人的項目上看看，向別人學習。

一個專業(yè)做熱泵烘干的中標企業(yè)負責人介紹到，他們做過煙葉烘干項目，也有專門的煙葉烘干工藝師，因此不管是煙葉烘干的品質(zhì)還是節(jié)能水平都處于前列。另外一家中標企業(yè)一直在偷學工藝，然后整理了一份很詳細的煙葉烘干工藝，還特意發(fā)給他看，并表達了謝意。該負責人笑著表示：“為了項目的成功還真用心，怪不得烘干出來的煙葉品質(zhì)達到了標準的要求，工藝整理得比我們都詳細。”

但是，并不是所有的企業(yè)都這么幸運，現(xiàn)場也出現(xiàn)了很多失敗案例，比如有的企業(yè)烘干出來的煙葉品質(zhì)不達標，甚至完全變黑，只能自己花錢向煙農(nóng)買下烘干的煙葉，損失不小。

知情人K

中標要支付10%的“辛苦費”，通過偷工減料來降低成本。

河南盧氏縣60座新建烤房，中標價格只有6.4萬元，主機加上板房以及人工費用，再加上其他費用支出，基本上是不掙錢的，更別提長達6年的免費售后服務成本。

當然，如果加足馬力，進行產(chǎn)品的優(yōu)化或者偷工減料也是可以做到的，比如蒸發(fā)器的面積減少、銅管的厚度減小、采用價格低的雜牌壓縮機。

在烘干房建設方面也可以做到偷工減料，比如風機選擇便宜的品牌，板材選擇非環(huán)保的材料，同時降低聚氨酯發(fā)泡的密度，因為幅度不大，不能明顯感受出來，也能蒙混過關，但是用手去摸的話，密度降低后的板材從外面摸起來溫度會高一點。

以板材為例，非環(huán)保和環(huán)保（指的是生產(chǎn)環(huán)節(jié)）的價格每平米相差十幾元，降低發(fā)泡密度也能節(jié)省不少成本，綜合下來每平米相差20元左右，以一座烘干房為例，就可以節(jié)省兩三千元。

煙葉電代煤項目還有一個約定俗成的規(guī)矩，那就是想要中標，必須支付一定的費用，比如許昌電代煤項目中標一套需要支付5000元的“辛苦費”，到了三門峽等地甚至高達10000元。而根據(jù)相關知情人的介紹，一般按照中標項目總金額的10%支付“辛苦費”。

知情人L

利潤只有10%左右，售后壓力和風險大。

目前來看，河南煙葉烘干改造利潤太低了，在改造過程中，要將原來的烘干房全部推掉，中標企業(yè)不僅要提供烘干機，還要打地基、建烘房、建裝烤煙的大棚，對于企業(yè)來說不僅麻煩，利潤也只有10%左右，還要包5年售后。

付款方式也是模棱兩可，招標文件中說的是中標之后，款項撥下來就付款，具體也沒有說什么時候付款?，F(xiàn)在看來，今年主要就是做一個試點，很多東西都沒有到位，估計明年才算正式開始。 

前段時間的襄城縣賽馬活動，政府不給錢，所有設備都是企業(yè)自己投資，整個烘房也需要自己建設，政府只提供一個場地。但是這次賽馬對于后續(xù)招標可能還是有影響的，最起碼每房煙要用多少度電應該會有一個指標，相當于一個能效標準。

河南烤煙電代煤項目中配電由國家電網(wǎng)統(tǒng)一建設，費用由國家煙草總局和地方煙草總局各支付一半，每一座烘干房的費用為2萬元。目前很多企業(yè)的設備才開始安裝，明年才能投入使用，原因在于煙草公司沒有做好前期規(guī)劃，導致電網(wǎng)沒有改造好。

三門峽連烘房帶機器全部做完才6.4萬元，毛利2000多，5年售后，而且還不是一次付款，這樣低的價格還有人去做，那明年的價格可想而知了！如果低價沒人投標，那政府肯定要重新定價格。前段時間有些河南當?shù)氐闹袠似髽I(yè)找廠家貼牌，我們報價2.5萬元。但是對方說有人1.5萬元就可以代工，2.5萬元的價格太高，肯定要虧錢。

從明年開始，可能熱泵烘干機會做成220V，走進農(nóng)戶家中，這一部分才是真正的改造，今年更像是試水。

目前整個河南煙葉烘干準入門檻很低，花錢就能參與。之后應該會陸續(xù)制定一些準入門檻，來遏制行業(yè)亂象。例如制定電費標準，超出部分由企業(yè)負責，因為大部分企業(yè)都沒辦法滿足，所以門檻就高了。

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