在經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)推動(dòng)、氣候等多方因素的共同促進(jìn)之下，浙江擁有著天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，使得浙江市場(chǎng)成為了國(guó)內(nèi)空氣能熱泵行業(yè)比較成熟的市場(chǎng)，自然會(huì)獲得不俗的進(jìn)步。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商走訪調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示有72.6%認(rèn)為浙江市場(chǎng)總體容量是在增長(zhǎng)的，有72.9%的經(jīng)銷(xiāo)商自身銷(xiāo)量是在增長(zhǎng)，大部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為增長(zhǎng)走勢(shì)屬于穩(wěn)中有升，這樣的判斷與市場(chǎng)整體變化相符。不過(guò)值得一提的是，在受訪的群體中認(rèn)可浙江市場(chǎng)整體容量與自身銷(xiāo)量增長(zhǎng)的比例相比2014年出現(xiàn)了一定的下滑，這也說(shuō)明國(guó)家總體大環(huán)境的走弱給他們的發(fā)展帶來(lái)了一定的困擾。

2015年浙江市場(chǎng)總體環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r

作為國(guó)內(nèi)最成熟的市場(chǎng)之一，浙江市場(chǎng)受到了行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)的關(guān)注，越來(lái)越多被開(kāi)拓的區(qū)域、越來(lái)越少的空白區(qū)域市場(chǎng)都說(shuō)明了這一點(diǎn)，總體來(lái)說(shuō)整個(gè)浙江地區(qū)處于一個(gè)全面發(fā)展的階段，只不過(guò)在某些區(qū)域發(fā)展進(jìn)程中的速度不同。與2014年一致，浙江家用市場(chǎng)繼續(xù)處于渠道下沉的階段，不少品牌已經(jīng)將空氣能產(chǎn)品做到了農(nóng)村市場(chǎng)。在不少省份空氣能還停留在一二線市場(chǎng)的時(shí)候，浙江的三四級(jí)空氣能市場(chǎng)已經(jīng)被打開(kāi)?？諝饽芑钴S在各大縣級(jí)市場(chǎng)中，這也與浙江市場(chǎng)中多方面的因素有關(guān)。首先，浙江省空氣能廠家較多，廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力中的挖掘可謂極深，在很多有廠家所在的市場(chǎng)中，不用說(shuō)市區(qū)市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)早已經(jīng)有了空氣能的身影；其次，浙江地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較好，在三四線市場(chǎng)中依然有著較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力已然不存在問(wèn)題，而且浙江當(dāng)?shù)厮|(zhì)條件良好，氣候等自然條件也適合空氣能產(chǎn)品的發(fā)展，渠道深度拓展也是情理之中。

浙江市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商2015年銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況

作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)先行省份之一，浙江省不斷對(duì)公共項(xiàng)目進(jìn)行完善，改革教育事業(yè)成為浙江2015年一大亮點(diǎn)之一。據(jù)悉，改善農(nóng)村學(xué)校寄宿生的生活條件，提高學(xué)生衛(wèi)生意識(shí)和健康水平是浙江省教育廳在2015年所重點(diǎn)推進(jìn)的改革政策。浙江省教育廳決定從2015年起在全省范圍內(nèi)啟動(dòng)實(shí)施義務(wù)教育農(nóng)村寄宿制學(xué)校熱水淋浴工程，計(jì)劃用2年左右的時(shí)間，基本解決廣大農(nóng)村學(xué)校寄宿生洗熱水澡困難的問(wèn)題。為確保工程順利實(shí)施，省教育廳將該工程列為了2015年全省教育十件實(shí)事項(xiàng)目，計(jì)劃到2015年底，使各地義務(wù)教育農(nóng)村寄宿制學(xué)校熱水淋浴設(shè)施配備率達(dá)到50%以上，有條件的地方爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全覆蓋。綜上所述，推進(jìn)教育系統(tǒng)熱水項(xiàng)目改革，這一政策無(wú)疑讓整個(gè)浙江地區(qū)空氣源從業(yè)者從中獲利，雖然，每一所學(xué)校的熱水工程量并不大，但是其對(duì)于教育系統(tǒng)的影響以及對(duì)于空氣源產(chǎn)品的推廣意義是深遠(yuǎn)的。

浙江經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)2016年市場(chǎng)發(fā)展預(yù)期

總體來(lái)說(shuō)，浙江省2015年家用機(jī)與商用機(jī)還是平衡發(fā)展，市場(chǎng)表現(xiàn)均較為理想。家用機(jī)在浙江市場(chǎng)接受度高，潛力大，品牌多。因此，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為常態(tài)。而且在浙江市場(chǎng)中，主要的終端銷(xiāo)售方式為團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)，面對(duì)浙江市場(chǎng)中多如牛毛的促銷(xiāo)活動(dòng)，為了能夠在砍價(jià)會(huì)中獲得好的銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商們不得不讓出一定的利潤(rùn)。這樣的現(xiàn)實(shí)情況，也在一定程度上抑制了空氣能家用價(jià)格上行，被調(diào)研的經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)常規(guī)的150L、200L產(chǎn)品做活動(dòng)時(shí)價(jià)格相比2014年處于持平和略有下滑的趨勢(shì)，更多時(shí)候他們靠較低的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者下單，然后通過(guò)轉(zhuǎn)單讓消費(fèi)者更換其他型號(hào)的產(chǎn)品借此獲得更多的利潤(rùn)。在商用市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則更加白熱化，商用熱水市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟，價(jià)格相對(duì)也比較透明，再加上2015年總體大環(huán)境走弱，這些嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境都使經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，部分經(jīng)銷(xiāo)商為降低成本，不惜犧牲產(chǎn)品配置及安裝輔料的標(biāo)準(zhǔn)，商用工程每噸水價(jià)格低于5000元的項(xiàng)目也比比皆是。浙江市場(chǎng)中，產(chǎn)品參差不齊，品牌魚(yú)龍混雜，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，畢竟浙江這塊大蛋糕吸引了太多人的注意，市場(chǎng)混亂也是情理之中，整個(gè)商用市場(chǎng)還在進(jìn)一步的成熟與優(yōu)化的過(guò)程中。因此，對(duì)于2016年市場(chǎng)預(yù)期，61.5%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為浙江市場(chǎng)依然有潛力等待挖掘，依然值得廠家與渠道不斷付出努力去開(kāi)發(fā)。不過(guò)在局部市場(chǎng)中，混亂的市場(chǎng)價(jià)格體系已經(jīng)出現(xiàn)，使得經(jīng)銷(xiāo)商的操作難度超過(guò)以往。對(duì)于年，他們認(rèn)為采暖將會(huì)是一個(gè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)，特別是在高端用戶(hù)層面，空氣源采暖以及兩聯(lián)供產(chǎn)品都是不錯(cuò)的增長(zhǎng)方面。

在浙江市場(chǎng)的品牌表現(xiàn)方面，除了格力、美的、海爾之外，浙江省主要還是中廣歐特斯、A.O.史密斯、錦江白浪、舒量、博浪、陽(yáng)帆等浙江品牌的大本營(yíng)。借助著在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)，他們逐步完成了對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射發(fā)展，也各自在競(jìng)爭(zhēng)激烈的浙江市場(chǎng)中占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。除此之外，廣東的一些大品牌如瑞星高科、紐恩泰也在浙江市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。

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